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「南京网络营销策划」贵州黔酒酒庄:品牌新品营销之道
 

按原则上,从零跟上的服装品牌,花三年星期做到销售额2亿元的数量都早已绝佳,更别说一个月卖2.2亿元。走量大价高的公共关系团购渠道?当然不行。早已有所不同现在,九卿消费控制得这么严,谁还敢“顶风作案”?2013年11月,云南的黔酒酒庄股份有限公司,通过昆明大宗商品证券交易所和昆明大宗商品证券交易所酱香黄酒加工业以220元/瓶的价钱发售“黔酒·俑”工序酒100万瓶,总发售额度2.2亿元,不到一个月的星期就发售完毕。

  在大宗商品证券交易所卖酒如何赚钱?与走现代代工渠道有何有所不同?又是南京网络营销策划哪些人在花钱?

  

融资?

  按照贵商所的比赛规则,产品发售后购买方无需立刻提货,而是可以坐等三年以后再卖给发售方,因为黔酒酒庄承诺在三年后按发价钱普通股24%将产品回购。

  理论上,购买方(精确地说是投资人)购买产品后没有转让给其他人,也没有提货的话,购买方最少可以获得年化8%的投资收益。对购买方来说,“黔酒·俑”具有与理财产品类似的融资基本功能。而且投票率也不算高:大于申购的单位为240瓶,仅5万多元。

  “对于投资人来说,只不过明确的产品是什么不一定最重要,最重要的是能得到多少回报,以及这种回报是否有保障。”黔酒酒庄大股东之一、总监服装品牌执行主管万兴贵接受《卖出与消费市场·渠道版》采访世称,其发行的产品从基本功能上而言的南京网络营销策划确类似于金融机构的理财产品。只是现在金融机构更好的借助于珍贵合金,而这一次器物媒介用的是黄酒而已。

  8%的利润在理南京网络营销策划财产品中不算低于(融资投票率更低的阿里巴巴集团额度宝的业务,年化回报率一般不到7%),但是贵商所的严厉批评,第三方政府机构督导,再拉上与中国工商银行的合作伙伴,让它看起来是一项低可能性高利润南京网络营销策划的融资。

  当然,仅得到8%的投资收益是购买方“更糟”的打算。交易规则让购买方有更多的可操作内部空间。酿酒厂当然也非常希望只是用产品借贷拿到一笔年贷款8%的“利息”,而是希望这2.2亿元确实成为“借款”。

  

消费!

  发售方最希望看到的当然是这些产品被购买方提货——最差是拿回去喝掉。

  黄酒消费常常都是立即需求,现在早上的陈冠希可能是提前两三天甚至是今天下午才定好。但在证券交易所买的酒,实质上买的是仓单,产品还在酿酒厂的库房呢!把酒提出来消费,首先解决的就是提货是否便利的难题。

  在此之前也有酿酒厂通过类似的交易系统发行黄酒的范例,但有的是原酒,购买方在提货以前还得让产品勾调、包装,需要一定的星期,不能满足立即消费的需求。

  “所以我们发售的是瓶装工序酒,而不是大坛酒或者原酒,就是为了便利购买方必要消费。”万兴贵说。

  为了便利卖家提货,黔酒酒庄还承诺在贵州省区外提供一星期送达的付费送货公共服务,只要购买方通过智能手机服务器提出提货申请才可——这相当于实现了端口量贩店才能做到的什么事。

  黔酒酒庄的线下的业务的团队的特殊任务之一,也是想必要促进购买方提货消费。“别的经理是货卖不掉、款要不回来,而你们卖的产品,款早已回来了,你们要做的就是让他们喝起来。”万兴贵这样告诉的的业务的团队。

  除了提货便利,容易实现产品特性以外,万兴贵还希望购买方消退其融资特性。在某些某种程度可以发行酒精饮料产品的证券交易所,在产品发售以后还可以像炒股票一样地网络买卖,每天都看到价钱改变。这种方式会让购买方觉得自己拿到的是公司股票,总想着高抛低吸,而不是提货消费。融资特性强化,产品特性则被消退。

  为了不重演,虽然购买方也可以随时将“黔酒·俑”在贵商所挂牌卖掉,但黔酒酒庄会在购买方挂牌以前将其产品回购,让线下的的业务的团队将产品网络下渠道排泄。“我们随时做好了这个准备,虽然目前为止还没人打算将产品挂牌转让。”

 

 还能做“经销商”?

  除了可以自己消费或者得到保底利润以外,购买方如果娴熟玩法的话,还可以借以成为南京网络营销策划某种意义上的“经销商”。

  做黄酒经销商并不是一件更容易的事。需要大量经费不说,库房、仓储、渠道或端口互联网都需要建设工程,选择产品堪称一个问题:搞不好一批货堆在家中,虽然黄酒不怕注销,但资金占用生产成本也能压垮不少经销商。

  然而,“有些购买方是拿来做生意的。”万兴贵说,有不少南京网络营销策划购买方借这次发售,不用吃力就能偷偷地做做黄酒代工生意。

  这是如何实现的?

  第一,库房仓储等基本功能可以由发售方提供,购买方想做经销商不用自己融资,他只要找到需要酒的顾客(比如中小企业团购),再向贵商所提出提货申请,便可将产品必要配送给顾客。

  第二,产品收益充裕。虽然产品的发售价钱是220元/瓶,但这个价钱只有在贵商所发售时才能拿到,而且数目受限。发售方在的新闻媒体政治宣传和流通渠道上给该产品定出的价钱是1080元/瓶。“如果在现代渠道,出厂价220元的产品售价只要达到680元,就有非常的收益实现额。”万兴贵说,对“经销商”而言,收益内部空间也足够大。

  第三,产品可置换。顾客可能不止需要一种产品,比如在有所不同的公开场合消费级别可能就不一样。但发售时只有一种产品,“经销商”如何满足顾客需求?

  这就要用到置换比赛规则:购买方可以用“黔酒·俑”置换黔酒酒庄的其他产品。理论上,“置换”比赛规则像是一个“大门”,虽然只发售了一款产品,但其他产品也相当于实现了“借壳上市”。

  第四,无存货可能性和经费可能性。如果没有找到有需要的顾客,购买方必要挂牌转让掉,或者坐等着三年拿贷款,不需要像现代经销商一样面对着满库房的产品发愁。

  按说这个方式现代经销商也可以借用,最少可以减少存货嘛。但实质上,“极少有现代经销商来购买,更好的是本地或周围的矿厂、药企、地产中小企业。”万兴贵说。

  这类群体或许并不是全然为了融资、消费或者可以成为经销商的实体目标,而是因为这三种需求都南京网络营销策划存在:自己有消费的需求,与其在进去零买,不如重复使用买低廉些;如果有好朋友或顾客需要,还可以偷偷地卖卖酒;实在不行,还能拿投资收益。

  也许这正是万兴贵本来构想的,大家都冲着融资的需求进入,但大多数人还是会把产品消费掉。“这样最差,我就不用付那每年8%的贷款了。”

 

 酿酒厂的算盘:生产成本与利润

  作为发售方,黔酒市场营销要付出多少?

  “除了每年8%的贷款以外,我们还要重复使用付出6%大约的发行开销。”万兴贵介绍说。再加上一些市场营销推广开销,三年留下来,综合性开销将达到36%。

  这个开销看上去不低,但这是以更糟的结果为提前:三年后所有的产品都没有被提货,全部被产品回收。如果三年后有50%的产品被提货,这个位数则降为24%,如果全部被提货,产品付出的开销总共不到12%。

  实质上,在产品发售结束后短短两个月,2.2亿元的产品中就有20%以上被提货。万兴贵预定,“一年内产品完全就会被提光,用不了三年。”

  

如果是在现代渠道推广呢?

  可以构想一下,如果2亿多元的销售量在一个县级市场排泄,最少需要两级经销商体制,或者一级经销商加产品直属的业务的团队的渠道精耕(大多数只能是两者兼而有之);如果在极大的区域内销售量,则意味着三级上的代工体制。每级经销商按低于10%的三好内部空间计算,现代渠道最少要消耗售价30%以上的开销——这还不算产品后期为推广而做的后置开销。

  而今天的买卖方式下,产品早已事先拿到了经费,产品却没有被提光。经费可以再到现代渠道滚动持续发展。

  除了开销不高、经费早已再行到位等绝对优势以外,万兴贵还在物流等各个方面做了一些变更,以减少生产成本或资金占用。

  在产品发售时,100万瓶产品只不过绝大部分还在酿酒厂中,库房只保持一定数目早已包装好可以随时南流的产品,以备购买方提货。这就意味着酿酒厂无需重复使用把100万瓶产品的包装买出去,而是可以向下游制造商下100万瓶产品包装的订购,但月底出货、月底付款。这样大大降低了包装对经费的占用。<南京网络营销策划/p>

  虽然大于的总市值是1瓶,但在提货时,如果只提货一瓶还提供市中心一星期付费送货公共服务,光是配送开销会十分难以置信。所以黔酒酒庄要求购买方每次最少要提“两组”,即两箱12瓶。“经理们在摩托车后备厢放上两箱酒不是什么难事。”万兴贵说。

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